Qu'est-ce que le closing en immobilier et comment cela impacte-t-il vos transactions ?
Commentaires (11)
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Théo, excellente initiative de lancer ce sujet. Le closing, c'est souvent perçu comme la toute fin, la signature et basta, mais c'est bien plus que ça. C'est l'aboutissement de tout un processus, et chaque étape qui précède influence directement cette phase finale. Pour moi, le closing réussi repose sur plusieurs piliers. D'abord, une communication transparente et honnête dès le départ. Pas de cachoteries, pas d'omissions sur l'état du bien ou les contraintes potentielles. Ensuite, une négociation menée de manière constructive, où les intérêts des deux parties sont pris en compte. Essayer de "forcer" la vente à tout prix, ça se retourne toujours contre soi au moment du closing. Et enfin, une préparation minutieuse des documents et des démarches administratives. C'est là où un bon notaire fait vraiment la différence. Il anticipe les problèmes, il vérifie que tout est en ordre, et il rassure les acheteurs comme les vendeurs. En parlant de rassurer, je pense qu'il est primordiale que l'acheteur et le vendeur soit bien informé de leur droit et des loi qui régit la vente, ca permet de fluidifier le processus et d'éviter des angoisses inutiles. En tant qu'acheteur, il faut vraiment bien se renseigner sur tous les aspects du bien : les diagnostics, les charges de copropriété, les taxes foncières, etc. Et ne pas hésiter à poser des questions, même si elles semblent naïves. Mieux vaut passer pour un novice que de se retrouver avec des mauvaises surprises après la signature. On trouve beaucoup de ressources en ligne, mais attention à la fiabilité des sources. D'ailleurs, je suis tombé récemment sur un article intéressant qui détaille bien les différentes étapes du closing et les pièges à éviter. Je vous mets le lien ici : le closing en immobilier. C'est une bonne base pour approfondir le sujet. Il me semble que le choix du notaire est aussi importante pour la sérénité de l'acheteur et du vendeur. Avoir une personne qui maitrise le sujet et qui est à l'écoute de ses clients est primordial. En tant que vendeur, il faut être prêt à faire des concessions. Personne n'aime baisser son prix, mais il faut être réaliste par rapport au marché. Et surtout, il faut être réactif aux demandes des acheteurs. Un délai de réponse trop long, et la vente peut capoter. De mon point de vue, le closing, c'est le moment de vérité. C'est là où on concrétise tous les efforts qu'on a faits en amont. Et c'est là aussi où on peut gâcher tout le travail si on n'est pas vigilant. Votre avis là dessus ?
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C'est clair que la communication et la transparence, c'est la base. Quand tu dis que les cachoteries se retournent toujours contre soi, je suis 100% d'accord. Mieux vaut être honnête dès le départ, même si ça veut dire revoir un peu le prix ou accepter de faire quelques travaux. Au final, ça crée une relation de confiance, et ça, ça n'a pas de prix pour un closing serein.
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Clair, la confiance, c'est la clef. Si tu pars avec des doutes, c'est mort. Autant annuler direct.
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Je suis d'accord que la confiance, c'est important, mais dire que c'est mort si t'as des doutes et qu'il faut annuler direct, je trouve ça un peu radical. Des doutes, on en a tous, non ? C'est plutôt comment on les gère qui compte, et si on peut les dissiper avec les bonnes infos.
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C'est intéressant ce que tu dis Théo, on a forcément des doutes, c'est humain. Mais du coup, comment on les dissipe, c'est la vraie question. Je suis tombée sur une vidéo qui parle d'une technique de psychologie pour obtenir un 'oui' du client même quand il dit 'non'. Ça peut aider à mieux gérer ces situations de doute, non ? Je vous la partage:
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C'est une bonne question. Quand je parle de dissiper les doutes, je pense surtout à obtenir des réponses claires et précises à nos interrogations. Par exemple, si on doute de l'état de la plomberie, demander une expertise. Si on s'inquiète des charges de copro, éplucher les PV d'assemblée générale. L'idée, c'est de transformer les doutes en questions concrètes, et d'aller chercher les infos pour y répondre. Après, c'est sûr qu'il y aura toujours une part d'incertitude, mais au moins on aura fait tout notre possible pour la réduire.
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Tout à fait.
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Complètement d'accord. Plus on creuse, moins l'incertitude pèse. C'est une approche méthodique que je valide à 100%.
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C'est vrai que c'est une approche méthodique qui a du sens. Transformer les doutes en actions concrètes, ça permet de reprendre le contrôle et d'avancer plus sereinement, plutôt que de rester bloqué par la peur de l'inconnu.
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Si je résume bien, on a commencé par définir le closing comme l'aboutissement d'un processus où la transparence et la bonne communication sont primordiales. L'importance de la confiance a été soulignée, avec un débat intéressant sur la gestion des doutes, et comment les transformer en actions concrètes pour obtenir des réponses et avancer.
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Bien résumé.
Salut à tous, Je voulais lancer une discussion sur le "closing" dans le secteur de l'immobilier. On entend souvent ce terme, mais je me demandais si on pouvait approfondir ce que cela implique concrètement, et surtout, comment cela influence nos transactions, que ce soit en tant qu'acheteur, vendeur, ou même simple curieux du marché. J'aimerais bien avoir vos avis et expériences sur le sujet.
Théo Girard - le 11 Juin 2025